现在的直播间不仅有网红主播，还有很多电商商家直播带货，就连银泰百货、海底捞、小龙坎这样的实体企业也开始开启直播电商，而各大平台也在加速布局直播电商业务，除了淘宝、抖音、快手之外，京东、拼多多、蘑菇街、洋码头、小红书等电商平台也已经上线直播功能，微博推出“微博小店”、百度被爆出即将上线电商直播，商家们都在玩直播，直播电商为什么这么火？

首先当然是得益于高流量和高转化率。2019年淘宝直播已积累4亿用户，全年成交总额突破2000亿元，带动就业接近400万；罗永浩在抖音的直播首秀，3小时卖出1.1亿……财报公布的淘宝直播业务数据显示，2019年12月，淘宝直播产生的商品交易额以及观看淘宝直播的月活跃用戶数量，均同比增长超过一倍。可以看出，直播电商已经成为成长迅速且有效的营销方式。

另一个是因为网络技术的发展，用户流量成本降低，为全民直播带货提供了强有力的保障。视频技术也越来越成熟，主播和用户实时互动，为直播电商带来了更多可能。

疫情期间，无法开门营业的实体商家们，从直播电商中找到了新的流量增长点，纷纷转型直播电商，这也是促成直播电商快速火起来的重要原因。

直播具有时间占比长、粘性高、使用排他性的特点，既结合了娱乐性，消费体验更加视觉化、情感化和互动化，用户愿意为此掏钱，直播电商帮商家们解决了人口红利消失、流量见顶的问题，带领商家走出用户增长慢和获客成本高的困境。

虽然直播电商这么火，但商家们在入驻直播电商平台时，还是需要考虑到自身售卖的产品，并不是每一个品类都能获得那么高的转化率。在直播电商中，女性市场的优势明显，与其相关的服装、化妆品、日用品等会比较畅销，而家电数码一类的产品在直播电商中的优势就不是很明显。

商家们都在玩直播，未来直播电商可能会成为商家标配，事先打好基础，才能在直播的市场中赢得一席之地。